- Май 12, 2022
- Стартапы
- Григорьев Дмитрий
В этой статье вы узнаете обо всех этапах, через которые должен пройти в своём развитии любой Стартап. Но сначала давайте разберемся, что же такое «стартап».
Что такое Стартап?
Стартап отличается от классического бизнеса в скорости развития и запуска проекта. Типовой бизнес может начинаться уже с покупки франшизы или копирования бизнес-модели других участников рынка. Стартап же начинается с инновационной идеи.
Необходимость быстрого запуска обусловленна тем, что одновременно разработкой схожих идей могут заниматься несколько предпринимателей. Стартап либо быстр, либо мёртв.
При создании нового продукта Стартап оказывается в условиях низкой конкуренции или вовсе её отстутсвия, что позволяет ему быстро расти и развиваться, если услуга будет востребована рынком.
Свяжитесь с экспертами
Важность этапов планирования при разработке продуктового стартапа
Самая большая доля затрат уходит на исследования и разработку проекта на начальных этапах развития. Без качественной аналитики ещё до первой фазы разработки startup-продукта проект имеет все шансы даже не выйти на рынок. По разным оценкам, около 40% стартапов закрываются уже после первого года жизни. На второй год эта цифра достигает 70%. Именно поэтому важно очень серьёзно отнестись не только к процессу разработки продукта, но и к выстраиванию правильных бизнес-процессов при создании собственного стартапа.
Идея и формирование бизнеса
Началом любого стартапа считается зарождение Идеи. После того, как у вас появилась идея, прежде чем делать первые шаги в её реализации, обязательно задайте себе вопросы, ответы на которые позволят вам оценить свои силы и поставить первые бизнес-цели.
✔️ Сколько рабочего времени вы планируете уделять своему новому проекту?
✔️ Есть ли у вас глубокие знания и экспертиза в это сфере деятельности?
✔️ Какую проблему клиента вы хотите решить с помощью вашей идеи?
✔️ Какой портрет вашего целевого клиента?
✔️ Есть ли запрос от людей на подобный продукт?
✔️ Может ли ваш продукт стоить столько, сколько клиенты готовы будут заплатить за него?
✔️ На какой рынок нацелен продукт?
✔️ Какие цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
✔️ Где вы планируете брать финансирование?
"Всё большое начинается с малого" (Лоуренс Аравийский)
Не пытайтесь сразу высчитать всё до мелочей. Есть множество примеров всем изветных стартапов, которые уже после запуска кардинально поменяли свою концепцию. Например, Instagram на посевной стадии нацеливался на любителей алкоголя как свою целевую аудиторию..
5 основных этапов разработки продуктового стартапа
Существую различные классификации этапов разрабокти продуктового стартапа, но все они очень похожи. Одни классификации более подробные, другие менее. Где-то один этап делят на 2 или 3. Давайте разбираться.
Принято выделять следующие 5 стадий развития Стартапов.
1. Предпосевная стадия
На раннем этапе развития стартапа происходит формирование идеи и оценка её дееспособности. Происходит исследование рынка и потенциальной целевой аудитории, создаётся бизнес-план, формулируется техническое задание. Прототипироввание, тестирование, поиск инвесторов - всё это происходит на этом этапе.
2. Посевная стадия
P.S.: Скажите, а многие из вас слышали о Clubhouse и всё ещё помнят, что это? Именно!
3. Этап запуска
После получения финансирования и разработки первой стабильной версии продукта, запускается процесс его вывода на рынок. Здесь в работу во всю включается маркетинг, от качества работы которого зависит успех продукта. Плохой маркетинг и бизнес-процессы на этом этапе могут сделать бесполезными все предыдущие усилия и вложения.
4. Стадия роста
На этом этапе стартап становится всё больше похож на классический бизнес. Очень сильно возрастает значимость работы менеджмента и качества бизнес-процессов в компании. В этот момент увеличивается количество сотрудников, формируется структура. Стартап начинает получать прибыль.
5. Этап выхода
Запишитесь на звонок
Просто забронируйте время и запланируйте быстрый звонок с соучредителем и коммерческим директором Ириной Бондарчик.
25-минутная встреча, во время которой вы сможете задать нам вопросы о компании и нашей работе, рассказать о своих целях и задачах. По итогу звонка мы сможем предоставить вам наше видение решения.
- Поиск подходящего продукта для рынка.
- Идея и формирование бизнеса.
- Доказательство концепции.
- Масштабирование бизнеса.
1. Генерация идеи
Идея может прийти отовсюду. Идея стартапа не обязательно должна быть чем-то
абсолютно новым для рынка. UBER был создан, когда, казалось бы, рынок такси итак уже
был полностью заполнен. Но новый взгляд на то, как и кем может быть оказана услуга
такси, создал целую абсолютно новую индустрию, которая полностью изменила этот
рынок.
2. Соответствие рынку и скрининг
Помните, что ваша идея должна соответствовать рынку. Можно придумать очень полезную вещь для каждого человека в мире, но она будет стоить столько, что покупателей на неё будет недостаточно на всей планете. Не пытайтесь взорвать рынок прорывной технологией. Иногда достаточно небольшого улучшения (помните об UBER).
3. Бизнес-аналитика и тестирование жизнеспособности
Вы должны проанализировать жизнеспособность вашей идеи с точки зрения бизнеса.
4. Разработка продукта
Этот шаг начинается с разработки концепции и поиска или найма подходящей команды разработчиков. Об этом отдельно я расскажу немного дальше по тексту.
4.1. UX/UI-дизайн
Концепция — это идея, полностью воплощенная во всех ее элементах. UX/UI-дизайнер визуализирует вашу идею, придаст её форму и воплощение.
4.2. Техническое задание
Детальное проектирование на данной стадии развития стартапа не имеет смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора.
4.3. Прототипирование
4.4. Разработка минимально жизнеспособного продукта
Помните, что стоимость MVP не должна быть более 10-20% от стоимость полноценного продукта. Убирайте всё лишнее на этом этапе. Сосредоточьтесь на главном.
4.5. Тестирование продукта
Создать репутацию сложно, разрушить - в один момент. Поэтому, очень важно провести полноценном тестирование вашего продукта даже на стадии создания MVP.
5. Доказательство концепции и привлечение инвестиций
В этотом момент вознимает острая необходимость в привлечении инвестора. Деньги вам может предоставить бизнес-ангел, венчурный фонд или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала. Например, один из ваших родственников или друзей.
Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса.
6. Полноценная разработка и тестирование продукта
После того как вы проанализировали реакцию рынка на MVP, вы можете смела заняться полномасштабной разработкой продукта.
Как правило, после разработки все технологические продукты проходят несколько этапов тестирования.
6.1. Альфа-версия продукта (alpha)
Версия для тестирования разработчиками, сотрудниками компании, друзьями и родственниками, которые смогут держать эту информацию внутри “семьи”.
6.2. Закрытая бета-версия продукта (private beta)
Исправленная версия продукта после первого этапа тестрования для проверки органиченным чилом людей. Часто для этого привлекают определённое количество пользователей из числа желающих воспользоваться продуктом.
6.3. Публичная бета-версия продукта (public beta)
Это пробная версия продукта, которая появляется в открытом доступе. Этой версией могут воспользоваться все желающие, но при этом они предупреждены, что это ещё не конечная версия продукта, и она может содержать ошибки.
7. Планирование и коммерциализация
Коммерциализация — один из самых важных этапов. Неправильное позиционирование может разрушить ваш бизнес уже на старте!
8. Запуск продукта
Самый приятный этап для основателя Стартапа. Просто сделайте это!
9. Масштабирование бизнеса
Здесь стартап-компания становится (или нет) компанией-единорогом, выходит на биржу, начинает продавать акции и получает дополнительный капитал для масштабного развития бизнеса.
Это может повлечь за собой открытие новых офисов в новых странах, экспансию на новые рынки, расширение функционала продукта и так далее. Гусеница окончательно превращается в бабочку.
Считайте Fideware своим надежным партнером в развитии вашей компании
В создании проекта много ключевых ролей: основатель, инвестор, бизнес-аналитики, менеджеры проекта и менеджеры продукта, UI/UX дизайнеры, разработчики, QA-инженеры, маркетологи и так далее.
В любом случае, при создании собственной компании, в том числе стартапа, вам понадобиться команда, которой необходимо будет делегировать важные участки работы. Есть несколько вариантов развития.
Своя команда разработчиков
Собрать свою команду не так просто. Если у вас нет опыта в разработке, вам будет сложно оценить уровень разработчиков. Кроме того, для них нужно будет арендовать офис и приобрести оборудование. Но куда сложнее будет нанять сотрудгников.
На рынке ИТ существует нехватка кадров, крупные компании активно конкурируют между собой в наеме хороших разработчиков. Практически в каждой компании есть свой HR, который постоянно находится в поиске персонала. Задача не из лёгких, и может отнять у основателя очень много времени и ресурсов.
Фриланс
Этот вариант подходит для небольшого стартапа с маленьким бюджетом. На фрилансе можно найти людей, готовых за небольшие деньги выполнить задачу. Правда, чем сложнее задача, тем больше фрилансеров вам понадобиться. А чем больше их будет, тем сложнее их координировать. Один фрилансер может находится в Латинской Америке, а другой в Восточной Европе, в разных часовых поясах, и они не знакомы с навыками друг друга. Координация таких сотрудников потребует от вас очень больших усилий и времени.
Аутсорсинг
Как правильно, самый распространённый вариант для амбициозных идей. Компания Fideware специализируется на работе со стартапами.Мы помогаем не только нашим клиентам и партнёрам, но и запускаем собственные стартапы.
Нанять команду на аутсорсинге - это вложение денег в качество вашего продукта. Аутсорс-компании как наша выполняют полный спектр услуг, от разработки дизайна, прототипа и MVP до разработки полноценного продукта и его тестирования.
Кроме того, менеджер проекта будет держать вас в курсе всех деталей, а вы, как основатель, сможете сосредоточиться на главном: продвижением продукта и поиском инвесторов.
Перейти к работе с нами вы можете на разных стадиях развития стартапа, даже если первоначально пошли по другому пути. Познакомьтесь с нашей услугой по ИТ-консалтингу.
Подытожим
Все основатели стартапов мечтаю создать компанию-единорог. Ежегодно в мире
миллионы людей запускают сотни тысяч стартпов, из которых тысячи становятся
успешными, сотни - известными, а единицы - великими.
Гениальные идеи регулярно посещают тысячи светлых голов по всему миру. Но лишь
единицам удаётся реализовать свои идеи. Почему так происходит? Нужно помнить, что
стартап - это не увеселительная прогулка. Стартап - это сложная и кропотливая работа.
Большое значение в успехе стартапа имеет умение основателя делегировать,
распределять ресурсы и думать стратегически. В стартапе, как в и любом бизнесе,
мелочей не бывает. Плохой менеджмент испортит работу лучших в мире программистов.
Неправильно выстроенный маркетинг разрушит компанию с по-настоящему лучшим в
мире продуктом, о котором так никто и никогда не узнает.
Очень часто основатели зацикливаются на самом продукте и его качестве, забывая о
других вещах. Бизнес есть бизнес. И стартапы тоже подчиняются законам экономики.
Помните про все факторы, влияющие на рост.
Напишите нам
FAQ
Чем отличаются этапы роста разработки стартап-продукта от классического бизнеса?
- Создание нового рынка (покупка билетов на мероприятия через Интернет)
- Предоставление услуг новым для рынка способом (заказ такси через приложение, а не по телефону)
- Новый продукт для существующего рынка (появление Uber на рынке такси)
- Модификация существующего продукта (например, оплата с баланса телефона или банковской картой через Интернет)
С какого момента начинать монетизировать стартап?
На данный вопрос не существует ответа, потому что ответ всегда индивидуален. Некоторые стартапы стремятся окупить вложения уже на этапе запуска продукта. Другие, как, например, Facebook, могут годами не запускать процесс монетизации, но при этом акции компании будут стремительно расти в цене, а стоимость компании оцениваться выше, чем General Motors.
Проконсультируйтесь у финансистов, сделайте бизнес-анализ, посоветуйтесь с вашими инвесторами и составьте бизнес-план. У каждого он будет свой.
Как долго бизнес считается стартапом?
Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Например, Алекс Вильгельм из TechCrunch придумал правило 50-100-500.
Правило гласит, что ваш бизнес больше не считается стартапом, если выполняется хотя бы одно из трёх условий:
- Доход компании более 50 миллионов долларов в год;
- В компании работает более 100 сотрудников;
- Стоимость бизнеса, включая ценные бумаги, составляет более 500 миллионов долларов.
